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贝璐素展台一

贝璐素展台二

　　贝璐素公司总经理 王昭

　　企划部 刘萱

　　记者：简要介绍一下贝璐素品牌的风格、理念。

　　刘：贝璐素是一个意大利设计师做的女装品牌，可能会跟国内，比如我们现在是在杭州的公司，但是它可能跟海外公司区别蛮大的，可能会多一些比较欧式的服装，比较性感，注重搭配，会有一些注重工艺细节方面的东西，会做得比较丰富和精彩一些。

　　记者：和同类品牌相比，贝璐素最大的特点在什么地方？

　　刘：我们在搭配上面可能跟其他品牌有所区别。

　记者：具体是哪一方面呢？

　　刘：可能是一种不常规的搭配，可能有混搭的感觉。衣服搭的特别微妙。

　　记者：这一季新的春夏季的新品有什么特色？

　　刘：春夏的新品，我们全世界的潮流回到浪漫主义的东西，结束了波希米亚，有一些小棉布一样的东西，比较可爱，这种感觉做得比较多一些，我们每年都会有一些礼服在展台里面。每年都会有，礼服也是我们比较好卖而且有特色的项目。

　　记者：这个品牌的定位是哪一方面，目标人群和目标客户主要是哪方面的女性？

　　刘：目标客户主要是针对25岁到35岁比较年轻、时髦的女性，但是我想做一个牌子不会只在一个场合出现，应该说是走在时尚前沿的女孩，在不同的场合都可以选择贝璐素的衣服，可以穿这些衣服上班，也可以穿这些衣服参加夜总会。选择范围比较广。

　　记者：王总，我想问一下你们现在市场开拓的如何呢？

　　王：贝璐素已经经营了三年了，但是我们现在到目前为止主要还是站在这个市场接不接受贝璐素，站在市场的角度来分析我们能不能拥有自己的市场。

　　记者：还是在塑造品牌吗？

　　王：我们还是站在目前市场销售的情况下，这三年我们还只是在尝试可不可以拥有一个自己的市场，因为它是比较欧式，纯意大利风格的东西。

　　记者：你们在销售方面结合哪些手段，比如加盟、代理，都采用了哪些手段？

　　王：我们三种方式都在进行，一种是自己开直营店，还有加盟，另外也有一小部分的给别人代管、代理。

　　记者：对加盟商会有哪些方面的要求？

　　王：加盟商最主要就是对方有没有经营这方面的经验，还有就是加盟商对我们这些产品的信心程度如何，这是最主要的两点。

　　记者：对品牌的理解呢？

　　王：当然，我指的就是对这个品牌的风格了解多少就是对这个品牌了解多少。

　　记者：您作为总经理，觉得一个品牌应该包含哪些要素呢？

　　王：我们对自己公司目前的状况，我们要求自己的公司从工艺到销售，我们希望每一个细微的细节我们都把它做得精致，这就是我们贝璐素整个公司员工的一个要求。每个过程、细节都要求把它精致，这个过程我们称它为贝璐素，每一个细节都要把它精致。

　　记者：这次是第几次参加CHIC？

　　王：应该是第三次了。

　　记者：觉得这次展会的氛围怎么样？

　　王：这次氛围比前两次要好，而且主要的原因是我们这次展出的东西，这次对我们自己的产品也更加有信心，更加完整。

　　记者：达到了你参加这次展会预期的目标了吗？

　　王：我们销售员好象昨天晚上都很开心，他们都说都完成了自己的销售任务。

　　记者：对CHIC还有一些更进一步的意见和要求吗？

　　王：我唯一觉得人是很多，但是真正专业的人士可能只占里面的三成、四成左右。

　　记者：想更专业化，让专业人士进来是吗？

　　王：对。